Как некоторые представляют себе профессию риелтора? Солидные доходы, свободный график, минимум нагрузки и приятное общение с людьми. От части это правда, но далекие от сферы недвижимости люди не задумываются, что за каждой успешной сделкой стоит огромная работа. Чтобы получать большие деньги, от специалиста требуются опыт, навык, умение работать с разными клиентами. Для всех ли подходит эта работа?
Кто такой риелтор?
По сути риелтор — посредник между продавцом и покупателем недвижимости. Существует и разделение по специализации. Кто-то занимается арендой, кто-то купле-продажей коммерческой, жилой, зарубежной недвижимости. Везде свои тонкости, нюансы и, главное, требования закона.
Хороший специалист не просто берет телефон из базы объявлений, он отрабатывает сделку на всем протяжении:
- просматривает все подходящие предложения;
- проводит консультации;
- отбирает подходящие объекты;
- составляет договор;
- выполняет проверку законности всех действий;
- исключает незаконные манипуляции;
- оформляет сделку во всех инстанциях.
Если с поиском подходящего объекта или покупателя некоторые могут справиться самостоятельно, то любые любое оформление операций должно быть только в сопровождении риелтора. Существует множество мошеннических схем, когда люди лишаются денег, недвижимости. Нередки и неумышленные ошибки, из-за которых сделка признается недействительной. Все это время и деньги. Для этого люди и обращаются к риелторам. Слишком высока цена сделки, чтобы экономить на сопровождении. По этой причине спрос на хороших специалистов всегда будет большой.
Можно ли работать риелтором без опыта?
Опытный специалист имеет за плечами десятки и сотни успешных сделок, есть наработанная база клиентов, знания и даже знакомства. Такой риелтор имеет стабильный доход. Но все это — результат упорного труда в течение долгого времени. В профессию все приходят новичками и начинают с нуля.
Что нужно делать на первых этапах:
- получить базовые знания на курсах, чтобы разбираться в терминах и специфике;
- учиться на практике, выполняя простые поручения;
- выбирать проверенные агентства недвижимости, где в результате заинтересована вся команда;
- не бояться практики, делать обзвоны, организовывать просмотры;
- следить за рабочей дисциплиной и не тратить время попусту;
- помогать в подготовке документов и отчетов.
Главное, что требуется от человека в начале пути — упорство и ответственность. Постепенно придут знания и база клиентов, но для этого нужно приложить усилия.
Преимущества и недостатки работы риелтором
Плюсы
- Высокие доходы. У специалистов нет потолка, поэтому результат целиком и полностью зависит от их работы. Сфера недвижимости очень развита. Ежедневно совершается огромное количество сделок.
- Свободный график. Вы сами можете планировать свою нагрузку с учетом пожеланий клиентов. Не нужно сидеть в офисе 8 и более часов.
- Отсутствие требований к возрасту. В профессию можно прийти сразу после института или сменить специальность спустя долгие годы.
- Совмещение с другой работой. Если вы занимаетесь фрилансом или другой деятельностью с гибким графиком, то можно хорошо справляться с двумя сферами.
- Нет жестких рамок. Любой клиент и любая сделка требуют особого подхода. Клиенты обладают разным характером и темпераментом, поэтому нужно быть и в некоторой мере психологом.
- Много знакомств. Большой круг общения позволяет нарастить большую базу контактов в записной книжке.
- Огромные возможности. Со временем по мере роста и развития некоторые открывают собственные агентства и начинают работать на себя.
Минусы
- Долгий старт. Редко у кого получается начать зарабатывать с первого месяца. Потребуется время, чтобы влиться в процессы и разобраться в специфике.
- Ненормированность. Так как большинство клиентов сами работают, просмотры и показы часто назначаются в выходные или вечером.
- Нестабильность заработка. Очень сложно прогнозировать доход, так как сделки совершаются неравномерно.
- Высокая психологическая нагрузка. Риелтор несет ответственность за сделку. Кроме того, нужно уметь подстраиваться под клиента. На первых этапах стресс могут вызывать и «холодные» звонки.
Следует учитывать, что у всех профессий есть свои плюсы и минусы. Главное, выбрать добросовестного работодателя, который поможет в становлении, не будет задвигать или мешать развитию.